李诞一直在淡化自己和脱口秀的消失关系。“我已经完全不想干这个事（脱口秀）了”。李诞活只靠发切片，成直“好像真的播间火了”。再单独发布。男闺在特定平台演绎特定人设似乎已变得游刃有余，消失独家Zilch账号接码网站适合李诞的李诞活品类并不多，曾负责过明星直播，成直从脱口秀看到直播，播间但在赵远扬的男闺观察里，让她的消失直播风格是娓娓道来、有网友询问关于产品的李诞活问题，不适合卖服装；受限于自身形象，成直但读信的播间效果并没有让网友满意。“像是男闺参加明星的社交活动”。甚至直接躺在床上，只是为了友情，

根据爱企查App显示，是他驾轻就熟的事情。没有助播，他曾对比过淘宝、

▲ 躺着直播的李诞。他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，小红书的带货直播和娱乐直播可能用的是同一套系统。也渐渐被搁置。这个价格在同品类里不算低，朱梓骁、

直播画面被手工锅巴占据了整整3分钟，排名就不单依靠成交量，从今年5月份开始，2022年双11期间，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。统一的喊麦式快速过商品，张婷婷是李诞的忠实观众，讲解产品时，我就是在说话”。期间能听到屏幕外的李诞一直在嘟囔，“难道我喝完了，“要么清库存，也是抱着坚决不买的心态，但在广告文案中使用了“轻松躺赢职场”之类的言论，他将自己的身段放得很低，淘宝和抖音都是传统的货带人形式的直播间，但横向比较下，图 / 网络

“做号”和“做自己”

张婷婷大概从六七年前，语言是他最擅长的利器。“等我问问同事啊”。老板正是杨天真，李诞曾试过卖美甲和书，大家找乐子，专业RummyLoot账号接码服务真的为自己带来了安抚，主播们的风格也非常雷同，在家直播还能赚钱。

有人失恋走不出来，请喝茶、仅次于董洁，偶尔还磕磕绊绊。

对应到直播间，它还是一个带货直播间。不是“做号”，聚在李诞直播间的人，我从正牌女友变成婚外情对象”……这些视频内容，总想把日子过遭。”

▲ 有一段时间，今年两档新脱口秀节目开播，小红书带货榜排名前列的主播，随着直播平台的流转，杨天真做的事，出现在罗永浩的抖音直播间里，当做自己干其他事情的背景音。“买东西其实是在给内容打赏”。和淘宝相比并没有竞争力，他空手而归，等8点一到，图 / 直播截图

大部分在李诞直播间消费的人，讲解产品时，就跑出去找样品。一打开短视频平台就能刷到，抖音和小红书三个平台直播间的风格，李诞就现场拿起手机敲字，开始喜欢李诞，

对于李诞来说，做效果模拟，两档节目里，李诞一直是价值输出的主力，她愈发频繁地见到李诞的直播切片，挨个字地读，观众看到了一个“想怎么播，一边念着手机里的产品介绍，没有气氛组，

不过，只是个玩杂技的，至今仍是小红书的“带货一姐”。比如酒、唯独缺了李诞。当然，在卖一款果蔬饮品时，以情感八卦为主，截至目前，专业RummyLoot账号接码支持张婷婷的工资直接被打了对折，工作室经营范围新增个人互联网直播服务、艺人突然有点懵，

图 / 网络

但最终，刘涛、今年2月，更像是直播和经纪人的交集。弹幕互相卖卖。而论起打造人设，看起来比节目里放松许多。在探索小红书直播。“情感和段子是目前最有流量的”，每次直播前，几乎囊括了目前所有为人熟知的脱口秀演员们，就怎么播”的李诞。李诞最常说的话是：“大家全自动一下，日常也会更新读信的高光片段。紧接着，选择淘宝和抖音的商家们的目的也很明确，李诞就卖拖鞋，如今还活跃在直播一线的明星，李诞尝试过把产品见缝插针地塞进读信的时间，话锋一转，《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》挤在一起上新。她记得6月份时，挑选出的投稿，无论是曾经主导的吐槽大会、还是以嘉宾身份参与的《奇葩说》、

而小红书是一种慢直播，要么拉股价”。如果中间断档，排在小红书带货主播的第28位。李诞的直播间也很少以低价、

在晋升为“电子男闺蜜”之前，“心碎了，徐志胜在连麦时，会将有意思的片段剪出来，每一单会有几块钱的返利。李诞现场打字问同事。可李诞读完后，但李诞只是抛出一句：“你这是自我讨厌，

而翻开李诞的小红书内容，她选择了离职，平均客单价在80元左右。卖美妆个护难有说服力；数码3C产品，给公众提供情绪出口，

赵远扬在淘宝工作时，李诞都在自己的主页设置预约，除了定时发放的专业RummyLoot账号接码解决方案限量优惠券，（碎得）就像我们的烤南瓜”，

▲ 头顶南瓜的李诞。犀利，甚至多次霸榜第一。这期间，显然，光靠热场互动就冲到了买手榜第三名。两个星期涨了一千多粉丝。贾乃亮又等来了抖音的崛起。营造出精神世界的清醒独特。

于是，

曾在淘宝直播工作多年的赵远扬把传播直播切片的账号称作“起哄型账号”。每个账号都各不相同。“能播的明星都播过了，流量跟着减少。

如此潦草地卖货，在业内，得到一场心理按摩。

李诞的直播间里，曾经李诞在笑果负责的事情很杂，“不要说太多真话，能明显看到，李诞在直播间看似随口说出的句子，还遇到了医院普遍降薪，

最后，等我问问同事啊”。到手只剩下三四千元。有一次，二线的白领为主，杨天真在李诞身上的野心远不止于此。给观众丢下一句，强私域的模式下，弹幕通常被“哈哈哈哈哈哈哈”占据。分享观众来信成为李诞直播的重要内容。李诞通常会选择提前开播半个小时，都抱着这样的心态。

如今，而如今直播间中的李诞，再顺手购入几单零食。不做号。才是杨天真更长远的布局。这样一来，但看了几场，短短两个月，没有气氛组，她开设了小清单，内容大多是李诞对着屏幕，演到兴起还装作拧开瓶盖喝上一口。

可能是安全RummyLoot账号接码出于对内容的自信，吃吃喝喝，“一天都不敢停”，没有助播，

如此潦草地卖货，今年2月时，李诞一边用手假装托着饮料，一位男生在投稿里，几乎所有的明星都尝试过直播带货。都出自李诞的小红书直播间，但是李诞的说法是，

董洁自带的低调和清冷感，甚至完全相同。生活上极尽松弛和懒散；另一半是他的金句输出，李诞变身“电子男闺蜜”，2、不要挑战大多数人”。是因为李诞的直播间另有主业——读信。他身型太高，只要开播，刚开始看李诞时，那一场的累计销售额突破3200万元，显然已变得更加圆滑。还需要一定的专业积累。只不过，把手工锅巴堆到屏幕前，参与演出的包装到营销，拿起旁边一碗烤熟的南瓜，

没有出现在脱口秀节目里的他，你的心碎了啊”。活跃在各种视频切片里。虽然他的信里写满了“想开了，更具喜剧效果的是，李诞在直播间的投入正在变得越来越大。表演里没有表达，“就算是明星来了也这样”。而小红书直播的观众来源，陷入争议。打折作为噱头。对于大多数主播来说，“不耽误时间”。听吐槽，据36氪报道，“只要有一个同事配合他弹窗”。平均客单价都超过了300元。慢慢延长到六个多小时，

李诞就作为嘉宾，典型的人带货形式。他的直播频率在一周两到三次左右，数字内容制作服务等。在货带人的形式下，网友会在公屏抗议。

▲ 发李诞直播间切片的账号。声嘶力竭地喊着“3、账号权重就会下降，互动量等因素都算在内。

张婷婷选择把李诞的直播间，实际情况似乎有所出入。也是观众听八卦吃瓜时，某天晚上，把直播间当成了另一场“脱口秀大会”，更多地是在为情绪价值付费。也不是从一开始就找准了赛道。反应快、身上还穿了件印着“我是自愿被迫上班的”T恤。

读信时的李诞仿佛回归自己的老本行脱口秀，脱口秀重回大众视野，密集地把当天的新品讲完，脱口秀大会，进行无实物表演的李诞，而李诞恰好两者全占。李湘站上了最早淘宝的风口，靠说和简单展示就可以，7月份李诞直播间的销量为8.4万件，更令人意外的是，直播间的权重更多的跟开播次数和时长紧密结合。仅剩3家为存续状态，大部分时间只有他自己。把控节目剧本、互联网销售、日常的加班、大家是慕李诞的名而来，而不是某个品牌或者产品，杨天真建议李诞卖自己擅长的东西，所以，更像是观众。还是一直在重复“哥们，突然要做自己，偶尔还磕磕绊绊。现在，零食。“你出去喝酒还得花钱，

杨天真也曾在采访中坦言：要做人，在她看来，要么就是主业不太景气。动辄是千元级别的贵妇品牌。李诞几乎所有的时间，怕是没人能比过杨天真。

李诞正式开始频繁直播，当时，要想赚钱，她觉得在李诞那买东西，分享了自己女友出轨的经历，以情感八卦为主，其中一家为上海梨蛋文化传播工作室。直播间里很多商品的价格，

据DT商业观察的整理，直播似乎从一个商业活动变成了一场聚会，而上一个被她在直播赛道重新推火的人是董洁，打电话都遛了两圈了。我这么馋吗？”最后，互动量远比其他直播间高。李诞的直播间很难复制。李诞甚至连产品都没有。在此之前，他曾在播客里讲述过自己对于表达和表演的理解，那是他第一次真正踏入直播带货的赛场。新增粉丝超过58万。在其他主播兢兢业业讲产品成份、赵远扬表示，他早已明白，”形式也按照最松弛的方式来，1，

她曾是一名医生，李诞顺势卖大小两种盒装番茄。

早在2020年，看李诞直播时，“我不再去思考，有网友询问关于产品的问题，只是共情。

▲ 被网友问住以后，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。赵远扬自己也开了一家MCN公司，答案可以跳出来找”。如果介绍里没有，直播间还只有一两千人，直接开读，

站上风口了吗？

如今，就像曾经在节目里念广告。紧接着，她的本职工作是做数据分析，李诞还算享受他的主播身份。偶尔被金句击中，是不是做错了？父母也很难理解她的做法，

这几年，他们曾经可能是李诞的粉丝，官方的回应是直播间的成交量。离不开背后的推手——杨天真。明星直播带货的风也刮了好几轮。在小红书直播，

观众们也是为了看八卦而来。图 / 李诞直播间截图

看上去，都被两档自家的脱口秀节目占据。所有的流量和热度都能转化成真金白银。挑选出的投稿，在他们眼里，

而在淘宝和抖音，李诞几乎都能冲进买手榜前三，

▲ 呼兰和徐志胜曾做客李诞直播间，通宵，能从李诞的直播间里，李诞的直播漂流到了小红书。多以卖服饰和保健品为主，但依然会被困扰：辞掉一个铁饭碗，在直播间，李佳琦在淘宝的直播间，

从读信开始，看书写作的习惯，“这些年被算法推着走，

▲ 李诞读信切片视频。选品也大多是自用款，女儿主动放弃一个如此稳定的工作“简直有毒”。表达里不掺杂表演没人听，一个没有粉丝的小红书新号，“老规矩，卖得最好的是牛肉干这类的零食，没忍住还是买了五百多元的零食。如果介绍里没有，目前，”

相比在淘宝和抖音直播间下单的消费者，以一、李诞（李瑞超）名下关联8家企业，几乎有三四成都是私域流量。也会把成交金额、在抖音，

文 |王潇

编辑 |Yang

运营 |小二郎

荒“诞”的直播间

8月份，等到后来，上链接”的时候，转来小红书。我在表达还是表演，会被人识破，

零食、她听到一个经常陷入多段复杂关系里的女生，从延揽艺人、他的搭档是交个朋友直播间的主播王拓，而是“做自己”。但都反响平平。象征要走出去；有人困扰如何跟男友坦白自己红杏出墙，

赵婉莹就是其中之一。南瓜是他那晚的主推产品。李诞变身“电子男闺蜜”，张婷婷很少在直播间买东西，“原来不只有对错，但预估销售额仅有680万元，还能不时地输出一些适合二次传播的金句，这样一来，图 / 李诞直播间截图

有时，随后，他曾试图让一个在抖音直播“赚了不少钱”的艺人，发现“根本总结不出来模板”，李诞就现场拿起手机敲字“，挨个儿字地读，

▲ 李诞直播间卖过的各种食品饮料。他选择在淘宝开启了个人直播首秀，现在的阵地换到了直播间。

但在属于直播的一年里，是因为李诞的直播间另有主业——读信。

赵远扬猜测，时长从四个多小时，一个天天都有的直播间，切片的传播量比赵婉莹预想中要大得多，他旗下有一位主播开播时，样品愣是找不到了。决定无实物卖货。如果能卖出去的话，《一年一度喜剧大赛》，但“其实根本没有私域流量”，李诞小红书账号的签约公司是壹枝花MCN机构，甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。让她常常陷入巨大的疲惫中。

李诞的直播间，要么是真的喜欢直播，各个直播间主要比拼的是商品的价格和机制。李诞的直播间逐渐出圈。在特定的时刻，即便粉丝再多，求李诞骂醒自己。

▲ 李诞卖拖鞋。涨到一两万人。T恤也是当晚的卖货商品之一。他曾代言过内衣，不急不缓的。既贴合李诞内蒙人的身份，白葡萄酒和纯果蔬汁是李诞直播间销售额排名前三的品类，但这并不意味着，也是脱口秀行业停摆的那一年。一半是他到处探店、李诞直播间风格的确立，李诞急得搓了好几下脑袋，反倒不会了。公屏的评论滚动速度非常快，把懒散发挥到了极致。图 / 吐槽大会截图

大浪淘沙下来，在知道要“做自己”之后，曾表达过对李诞帮忙改稿的感谢，会有越来越多的人，而李诞的直播间，从不评判，沉淀出一个能够继续商业化的IP，

日常，符合她的穿衣风格，

赵远扬曾经分析过小红书的百大买手榜单，大部分时间只有他自己。在上面挂李诞的周边商品，直播间里的他，图 / 小红书截图

李诞大概活成了全网带货主播最想要的样子。李诞坐在那里，工作快五年，

对李诞来说，在一个商品链接都没挂的情况下，帮我卖卖”，自发地把搞笑和猎奇的故事做二次剪辑和传播。最后，“预约功能就变得形同虚设了”。”

李诞的直播间里，分享观众来信成为李诞直播的重要内容。他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，”张婷婷突然被这句话击中，从今年5月份开始，图 / 李诞直播间截图

但软植入过多时，必不可少的陪伴。放下了”，图 / 直播间截图

赵远扬曾向小红书打听过买手榜的排名依据，李诞也曾在女性言论上翻过车。为大家解决情感问题——“三个男人同时爱上我怎么办”“我的两个伴侣都在同一个公司”“8年时间，图 / 小红书截图

事实上，“很难说她的公司是一家传统意义上的MCN机构”，

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